なぜ同じ立地、同じ予算でも
「儲かる宿」と「埋もれる宿」があるのか？
その違いは、「設計の前」にあります。
ターゲットが決まっているか。コンセプトがあるか。それが違いです。
私たちは、ただの建築デザイン会社ではありません。
宿泊施設の”売上”を設計する会社です。
開業後1週間で、2か月先2/3が予約で埋まった。
繁忙期の月売上は200万円超。
賃貸運用と比べて、3〜5倍の収益。
これは私たちが手がけた東京・新小岩の一棟貸し宿泊施設リノベーションの実績です。同じ建物でも、企画と設計の質によって、稼働率と収益は大きく変わります。
これがMADARAの設計の結果です。
なぜこの結果が出るのか。
私たちが行っているのは、次の5つを一体で設計することです。
まずエリアの競合・稼働状況・価格帯・口コミを読み解きます。市場の空白地帯を発見し、勝てるポジションを定めます。
数字だけでなく、土地の歴史・地域の物語まで読み解くのがMADARAの視点です。
市場を読んだ上で、誰に泊まってもらうかを決めます。そのターゲットが何を求めているか。いくら払えるか。ここが決まって初めて、設計の方向が定まります。
「誰でも歓迎」では、誰にも選ばれません。ターゲットを絞るほど、刺さる施設になります。
土地の歴史、建物の履歴、ターゲットの欲求——この3つの文脈を掛け合わせ、その物件にしかないコンセプトをつくります。「和モダン」「北欧風」ではない、唯一無二のストーリーです。
コンセプトは「雰囲気」ではなく、収益を生む「戦略」です。ここがMADARAの核心です。
チェックインからチェックアウトまで、泊まった人が何を感じ、何を口コミに書くか。その体験を逆算して空間に落とし込みます。
口コミは運ではありません。設計段階で仕込むものです。
コンセプトと体験設計を、素材・色・光・動線として空間に翻訳します。一級建築士が設計から施工まで一気通貫で担当します。
コンセプトと空間設計が分離しないから、コンセプトが空間の隅々まで貫かれます。
この5つが一体になったとき、はじめて「儲かる宿」ができます。
デザインが美しいから稼げるわけではありません。
ターゲットに喜ばれる空間だから稼げるのです。
では、なぜ多くの施設はこの結果が出ないのか。
こんな状況になっていませんか？
- もっと質の高い施設をつくりたいが、どこに頼めばいいかわからない
- 次の物件でさらに収益を上げたいが、何を変えればいいかわからない
- 設計会社に企画から任せたいが、そこまでできる会社が見つからない
- 競合との差別化ができない
- 結局「普通の宿」になってしまう
- 価格を下げないと予約が入らない
- デザインにこだわったのに、なぜか選ばれない
- 想定した売上で本当に回るのか不安
これらはすべて、設計の「順番」を間違えたことで起きています。
物件のせいではありません。立地のせいでもありません。
「ターゲットが曖昧」「コンセプトが弱い」「体験設計がない」——この3つが揃わないまま設計に入ること。これが、普通の宿を量産し続けている本当の原因です。
工務店は言われたことを丁寧に施工します。設計事務所は、設計とデザインの提案ができます。しかしどちらも、「誰のための空間か」を起点に設計する文化は、まだ十分に根づいていません。
だから、デザインは美しいのになぜか選ばれない施設が生まれてしまう。
敵は競合でも、物件でも、立地でもない。
「ターゲットを決めずに設計から始める」という業界の慣習そのものです。
今、差別化できない施設は、単価を下げるしかない。
以前は、家具を置くだけで予約が埋まりました。
しかし供給過多の今、それだけでは選ばれません。差別化が必要だとわかっている。でも、どうすれば差別化できるのか、その構造が見えていない。
選ばれない物件は、単価を下げるしかありません。
しかしコンセプトのある物件は単価を下げず、稼働率が上がれば単価をさらに上げられます。
物件の強さは、企画と設計段階で決まります。
だから今すぐ、「順番」を変える必要があります。
MADARAは、企画プロデュースができるリノベーション設計施工会社です。
市場を読み、ターゲットを定め、
土地の文脈と空間を統合します。
美しいデザインをつくれる設計事務所はたくさんあります。しかし、マーケティング思考でターゲットを設定し、土地の歴史と競合を読み、デザインとストーリーでコンセプトをブランディングする。さらに既存建物の良さを活かしながらリノベーションして、稼げる宿にする。
この一連を一社で担えるのが、MADARAです。
泊まりたい理由がある宿は、値下げしなくても選ばれます。選ばれ続けるから稼働率が上がる。稼働率が上がれば、単価をさらに上げられる。
この「順番」を変えるだけで、同じ物件が生まれ変わります。
東京・新小岩一棟貸し宿（87㎡）で、証明しました。
江戸時代から続く農の土地。代々この土地に根を張ってきたオーナー一族の誇り。インバウンド旅行者が求める、本物の日本らしさ。
この3つを統合したコンセプトが『江戸アート×農×インバウンド』です。
BEFORE
AFTER
２階 屋上テラス — BEFORE / AFTER
BEFORE
AFTER
２階 キッチン — BEFORE / AFTER
BEFORE
AFTER
１階 全体 — BEFORE / AFTER
「江戸アート×農×インバウンド」のコンセプトを体現した空間
1週間
開業後、2か月先2/3が予約で埋まりました
ほぼ満室
開業翌月からほぼ満室状態が続きました
120万円+
月売上（通常月）
200万円+
繁忙期（12月）の月売上
3〜5倍
賃貸運用と比較した収益の差
宿泊者の口コミ（OTA掲載より）
- 「建物に入った瞬間に歓声が上がるほど素敵な空間でした」
- 「今までで一番綺麗で快適な素晴らしい宿でした」
- 「和モダンなデザインがとても落ち着く雰囲気でした」
コンセプトのある施設は、価格競争に巻き込まれません。
選ばれ続ける構造が、単価と稼働率を同時に引き上げます。
宿泊施設は、口コミが残ります。
泊まった方の喜びが、そのままオーナーの評価と収益になる。
だからこそ「稼働すればいい」ではなく、
「また来たい」「誰かに教えたい」と思われる空間をつくることが
最も合理的な収益戦略です。
MADARAの対応可能範囲
- 市場調査・収益シミュレーション
- ターゲット設定・コンセプト設計
- 一級建築士による設計・デザイン
- リノベーション工事・外構工事
- 旅館業・民泊申請サポート
- 家具・家電・備品コーディネート
- 宿泊運営業者の紹介
- オープンまでの全体ディレクション
企画・リノベーション設計から開業まで、おまかせください。
※上記、対応範囲は適宜ご相談ください。
ご相談から開業までの流れ
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無料相談（オンライン可）
物件の可能性と収益の方向性を整理します。
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現地調査・活用プランのご提案
収益シミュレーションとコンセプトの方向性をお伝えします。
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ご契約・詳細設計
コンセプトをもとに、間取り・素材・照明・動線を設計します。
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リノベーション工事
工事期間は規模により3〜5か月程度です。工事中も現場確認を複数回実施し、状況を都度ご報告します。
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申請・備品・撮影・開業準備
旅館業・民泊申請から家具・家電・備品の選定、宿泊予約サイトへの掲載写真撮影まで対応します。
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運用スタート
宿泊運営業者のご紹介も可能です。開業後も安心してご相談ください。
※上記、対応範囲は適宜ご相談ください。
一級建築士が、直接お話をお伺いします。
高瀬 友基
株式会社MADARA 代表取締役／一級建築士
東京理科大学工学部建築学科卒。建築設計事務所を渡り歩き、リノベーションに出会う。住宅・事務所・店舗・宿泊施設など、リノベーション設計施工500件以上に携わる。
デザインより先にマーケティングを考えなければならない。
どんな物件にも、まだ語られていない物語がある。
その物語を読み解き、稼ぎ続ける施設として立ち上げる。
それがMADARAの仕事です。」
よくあるご質問
対応エリアはどこですか？
リノベーション設計施工は東京・神奈川を中心に関東エリアに対応しています。コンセプト設計・企画プロデュース・リノベーション設計のみであれば全国対応が可能です。まずはご相談ください。
費用の目安を教えてください。
物件の規模・状態・コンセプトによって大きく異なります。無料相談の中で、概算をお伝えすることが可能です。
工期はどのくらいかかりますか？
規模により異なりますが、設計から竣工までおおよそ6〜8か月程度を目安にしています。詳細はご相談の中でお伝えします。
複数物件の同時対応は可能ですか？
可能です。開発会社様との継続的なパートナーシップも歓迎しています。まずはご相談ください。
旅館業・民泊の申請もお願いできますか？
はい、申請サポートも協業パートナーとともに対応いたします。複雑な手続きも含めて、開業まで一括でお任せいただけます。
儲かる宿は、偶然できません。
企画と設計の「順番」を変えれば、必然的につくれます。
開発会社・利用者・地域——
三者にとって価値のある宿泊施設を、一緒につくりましょう。
一緒に、その物件の勝ち筋を見つけましょう。
この物件の詳しい設計・施工写真はこちらからご覧いただけます。
→ 新小岩 一棟貸宿｜設計施工事例を見る
今検討している物件の収益シミュレーションを、
無料でお出しします。
一級建築士が直接、その物件の可能性と勝ち筋をお伝えします。
「まだ検討段階」でも構いません。まずは、お気軽にご相談ください。
※ご相談は完全無料です
株式会社MADARA
代表取締役／一級建築士 高瀬 友基
TEL：045-900-9472 madara-web.com